用4年的时间成为在线外贸的明星卖家，这个时间成本你会觉得太大吗？

在敦煌网的“卖家之星”赵军看来，这4年的过程是值得骄傲的、同样也是苦有所值的。

2011年是中国加入WTO的第十个年头，又恰逢国家“十二五规划”的开局之年，作为“十二五规划”战略性新兴产业的重要组成部分，电子商务将获得更大的发展支持和动力。然而，欣欣向荣的背后却隐藏着危机，大部分卖家缺乏经验、指导，中小企业单打独斗，B2B平台千篇一律的模式，这些都束缚着电子商务的发展，很多卖家经营进入了瓶颈期，在竞争日益激烈的今天叫苦不迭。然而，赵军却充满了信心，在外人看来不善言谈、简单随性的他，自2006年加入敦煌网以来，已经在不断的摸索中找到了适合自己的经营方式。

从戒备到信任——他与敦煌网的不解之缘

对于赵军来说，虽然做外贸是个大机会，但在最初，他根本不能保证敦煌网的安全性，难免有戒备之心。

2011年年初，赵军获得了“敦煌网卖家之星”称号，他所经营的团队全年销售总额已居敦煌网卖家之首。当谈到加入敦煌网的契机，赵军坦言必须要感谢一个人：“我是在Richard（敦煌网的元老级人物）的一再推荐下，抱着试试看的心态注册的敦煌网。老实说，一开始对敦煌网怀有一份戒心，毕竟在当年那个不规范的市场环境下，很多自称为国际平台、全球贸易的公司可能在一夜之间化为乌有，让卖家货、款两空。但Richard苦口婆心的为我讲敦煌网的业务模式，并主动为我介绍客户，使我慢慢放下了悬着的心并真正放心大胆地在敦煌上做大做强。现在我对敦煌网的辉煌前景、对我在敦煌的业务发展壮大无比坚信。”

创业初期对卖家而言无疑是最痛苦最艰难的时期，赵军在对外贸一知半解，英语水平阻碍沟通，产品供应渠道不稳定等情况下，仍旧抱着一颗必胜的的决心，抱着学习、探索、尝试的态度，将一个个难题化解，从解决问题的过程中总结经验，迎接新的挑战。赵军坦言，敦煌网给了他很大的帮助，在他困惑的时候指明了方向。

现在的赵军，已不是当年那个单枪匹马，既当采购，又当业务员，既负责包货发货，又负责对账结款的外贸菜鸟了。他的团队已经初具规模，岗位更加明确，职责更加清晰，能够为客户提供更加专业，更有效率的服务，已然成长为中国在线外贸业务的一支生力军。

创业初期的敦煌网，也是凭借这样一种信念，坚持了下来。在敦煌网CEO王树彤看来，外贸电子商务是一条久远且艰苦的路，帮助中国千千万万的中小企业对接全球的采购市场，帮助全球的商人都能够在网上通商是敦煌网的愿景，她将在这条道路上坚定不移地走下去。

敦煌一哥——勤奋使天分变为天才

被朋友称为“敦煌一哥”的赵军不好意思的说：“我可不敢当，我更愿意把这个一哥的称号理解为大家对我们这批在敦煌网上开展业务的先行者的一种爱称。说实话，做外贸这行，没有压力是假话，但不可阻挡的是，将有更多的人加入到在线交易的广阔市场中，这是一种不可阻挡的趋势。我们只有鞭策自己为全球买家提供更好质量的产品、更优质的服务才能使自己立于不败之地！”

谈到成功的艰辛，赵军颇有感触：“天道酬勤，没有人能只依靠天分成功。刚开始创业时，我对外贸还不是特别了解，在工作之余就疯狂的看各种专业的书籍、泡论坛，在敦煌网上向经验丰富的卖家取经。做在线外贸的熬夜是常事，起初生意不好，我为了提高交易量经常守到凌晨三四点才睡。就是在一点一滴的努力下，我学会了怎样与客户沟通，充分了解他们的需求并尽力去满足。意识到一定要以市场需求为导向、多方面发展。我能有现在的成绩尤其要感谢敦煌网，它‘为成功付费’的电子商务模式打破了传统电子商务‘会员收费’的经营模式，既减小了我们卖家的风险，还为我们节省了不必要的开支。后来推出的敦煌动力营、敦煌贷款、热销产品等多项增值服务都很不错，帮我解决了不少难题！”

面对竞争日益激烈、成本上涨、行业规范化等一系列问题，赵军坚信只要敢于拼搏，勤于思考，在巩固老产品线的基础上拓展新产品，就一定能打开新的局面。而在敦煌网这样一个平台上，也将出现更多像赵军一样的“卖家之星”，在在线外贸的道路上走的更加顺畅。